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给个人的销售返点如何规范入账?

ڣ2019-09-11

  说起销售返点,很多会计人都会觉得这是个棘手的问题。一方面,销售返点是商业活动中的普遍行为;另一方面,销售返点带有灰色的意味,很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。

  销售返点让人觉得不敞亮、不透明、不光彩,企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则,单个企业很难独善其身,强力抵制。

  以前一段媒体爆光的医药行业为例,药品的销售返点高达价格的40%-50%,这已成为行业惯例,单一个人或单一企业又如何能左右呢?

  既然承认销售返点客观存在,也知道这是商场潜规则,会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账,有什么风险,都需要会计人员思考。

  先说说什么是销售返点,企业向供应商收取的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还的收入。如果公对公,销售返点是一种正常现象,是企业常见的促销手段。

  问题是,绝大多数的销售返点并不是返给采购企业,而是返给采购企业的相关负责人或经办人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了,这属于他们合理合法的劳动报酬吗?

  把销售返点给客户的采购负责人,从财务的角度看属于劳务费。以劳务费的名义支付返点,不太实用。原因在于,以劳务费的形式支付返点,企业需代扣代缴个税,并汇款至其个人银行账户,相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。这样返点别称“回扣”、“好处费”、2018六开彩开奖结果“拿返点”、“吃佣金”,是见不得光的。对方不情愿,企业就不好操作。

  话虽如此,会计人员还需要勇敢面对。不难想象,这对财务人员来说是走钢丝似的冒险,这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞。一方面,企业将销售返点支付给个人,有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面,费用不能正常入账,存在税务风险。

  1 由销售人员找发票套现,将现金套出后办理业务。若套现的金额较大,套现的个人、企业都会存在一定的法律风险。另外,金额大时发票也不好找,虚假发票就会出现。此方法有明显的偷税嫌疑,风险较大。

  2 以奖金的形式付给销售人员,企业在此过程中装鸵鸟,把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落,但企业的个税负担较重。

  3 设置防火墙,委托第三方机构进行处理,由第三方机构以服务费的形式开发票将费用支出。这种方式能把法律层面的风险都转嫁出去,但多了一道环节,费用会比较高。

  要在账务上规范给个人的销售返点,没有什么尽善尽美办法,企业只能风险与成本之间取舍。若是想让风险更小,那成本就会高一些;若想让风险与成本都降下来,需要企业在商业活动中有足够话语权。

  对会计人员而言,既要承认这种客观存在,也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为,千万不能让商业贿赂成了集体意识。尽量拒绝暗箱式的返点操作,降低企业自身的风险,最起码也要做到风险转移。